हाल ही में, झोंगटाओजुन अक्सर सुनता है: फलां कंपनी दिवालिया हो गई है, फलां कंपनी से कर्ज वसूला जा रहा है, और फलां कंपनी भाग गई है...
मुझे नहीं पता कि क्या ये खबरें गृह निर्माण सामग्री उद्योग के निराशाजनक माहौल को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करती हैं, या क्या गृह निर्माण सामग्री उद्योग की मंदी के कारण कंपनियां परेशानी में पड़ गई हैं। पिछले तीन वर्षों में, गृह निर्माण सामग्री उद्योग दिवालियापन की लहर में डूब गया है, कंपनियों को "असंख्य हताहतों और शोक" का अनुभव हो रहा है। इंटरनेट सेना बस बैठ कर खाना खाएगी, और कोई भी उन कारणों की पड़ताल नहीं करेगा कि वे एक-एक करके "दूर क्यों चले जाते हैं"।
2018 में, Apple डेकोरेशन, नंबर 1 होम फर्निशिंग नेटवर्क, यिलजिया डेकोरेशन और हाओलाईवू किचन कैबिनेट्स जैसी बड़ी संख्या में डेकोरेशन कंपनियां दिवालिया हो गईं और भाग गईं। 2019 में, 1 अगस्त तक, 73 होम फर्निशिंग कंपनियों ने दिवालिया घोषित कर दिया है, जिसमें फर्नीचर, फर्श, वॉलपेपर, दरवाजे और खिड़कियां, सिरेमिक, लाइटिंग, सेनेटरी वेयर, कोटिंग्स, होम टेक्सटाइल और अन्य श्रेणियां शामिल हैं, जिनमें से 18 फर्नीचर और 16 हैं; सिरेमिक सेनेटरी वेयर में पेंट, पेंट बेचने वाली 7 कंपनियां और 8 घरेलू कपड़ा कंपनियां हैं, जो सभी स्थानीय उपभोक्ताओं को सेवा देने वाले छोटे और मध्यम आकार के उद्यम हैं।
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(इंटरनेट से तस्वीरें, उल्लंघन होने पर हटा दी जाएंगी)< / विस्तार>
दिवालिया कंपनियों का क्या हुआ?
उद्यमों के पतन के कारणों के बारे में बात करते हुए, एक नायक जो दशकों से दोष ले रहा है - "बाजार पर्यावरण" को कुछ कहना है: "वर्षों से, मैंने अमानवीय व्यवहार सहा है, चाहे मैं किसी भी उद्योग का हो मंदी के दौरान, चाहे किसी भी कंपनी में समस्या हो, लोग हमेशा मुझे ढाल के रूप में इस्तेमाल करना पसंद करते हैं, मैं वास्तव में कमजोर, असहाय और दयनीय हूं।''
मुझे इसे कैसे कहना चाहिए, श्री झोंगताओ एक निष्पक्ष व्यक्ति हैं, और अगर हमारे साथ कोई अन्याय होता है तो हमें उनके साथ शांति बना लेनी चाहिए। क्या यह "प्राकृतिक आपदा" है या "मानव निर्मित आपदा"? क्या यह "बाज़ार मुझे चाहता है"इसे नष्ट कर दो, मुझे इसे नष्ट करना ही है" या "चाहे मैं रोऊं भी मुझे इसे ख़त्म करना ही है", इसका जवाब हमें उद्यम से ही तलाशना शुरू करना होगा।
व्यवसाय स्वामी: प्रदर्शन सबसे महत्वपूर्ण है! बतख को जल्दी करो!
किसी उद्यम की सफलता या विफलता अक्सर उसके प्रबंधकों के निर्णयों से अविभाज्य होती है। अपने आउटपुट मूल्य को बढ़ाने के लिए, कुछ कंपनियां अपने कर्मचारियों को व्यवसाय शुरू करने और शाखाएं खोलने के लिए सख्ती से समर्थन देती हैं, और तेजी से और आँख बंद करके विस्तार करती हैं, जिससे कंपनी की पूंजी श्रृंखला टूट जाती है और अंततः दिवालिया हो जाती है।
उदाहरण के लिए, 2018 में Apple डेकोरेशन घटना में, एक बड़ी राष्ट्रीय श्रृंखला होम डेकोरेशन कंपनी अचानक ढह गई। अंततः, ऐसा इसलिए हुआ क्योंकि Apple डेकोरेशन पूरे देश में बहुत तेजी से विस्तार कर रहा था, आउटपुट मूल्य बढ़ाने के लिए, सभी महत्वपूर्ण अधिकार सीधे विभिन्न स्थानों में सहायक कंपनियों को सौंप दिए गए, जिसके कारण अंततः कंपनी एक खतरनाक परिचालन संकट में पड़ गई।
कॉर्पोरेट कर्मचारी: मैं केवल आदेशों पर हस्ताक्षर करता हूं, सेवा का मुझसे कोई लेना-देना नहीं है!
कंपनी को इतने "जोरदार" रूप से विकसित होते देख, नीचे के कर्मचारी और भी अधिक मेहनत कर रहे हैं। कंपनी पुरस्कार के रूप में धन और हितों का उपयोग करती है, और हस्ताक्षर किए गए प्रत्येक आदेश के लिए पैसा कमाती है, स्वाभाविक रूप से, कर्मचारियों को ऐसा लगता है जैसे उन्हें खून का एक टीका दिया गया है, और वे जितना संभव हो सके आदेशों पर हस्ताक्षर करते हैं।
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अल्पकालिक मुनाफ़ा कमाने के लिए, कर्मचारी अब अपने कार्य उन्मुखीकरण के रूप में ग्राहकों की सेवा नहीं करते, बल्कि हर दिन ग्राहकों को धोखा देने के तरीके ढूंढते हैं। अगर चीजें इसी तरह चलती रहीं, तो इससे सीधे तौर पर अंतिम परियोजना वितरण में समस्याएं पैदा होंगी, परियोजना की गुणवत्ता वितरण मानकों को पूरा नहीं कर पाएगी, प्रगति भुगतान की वसूली नहीं की जा सकेगी, और यहां तक कि पुनर्कार्य के लिए मुआवजा और ग्राहकों की शिकायतें और रिफंड भी अंततः प्रभावित होंगे। कंपनी के मुनाफ़े को गंभीर क्षति.
उपभोक्ता: अत्यधिक आत्मसम्मान और विश्वास की कमी
कंपनी कर्मचारियों के व्यवहार को प्रभावित करती है। कर्मचारियों का रवैया उपभोक्ताओं को शुरुआती चरण में आत्म-प्रेरित करता है और जब परियोजना लागू होती है, तो आत्म-प्रचार चिंता में बदल जाता है कंपनी पर, एक बंद लूप बनाना।
क्योंकि प्रमुख सजावट कंपनियां सीमित बाजार पर कब्ज़ा करने के लिए लगातार संघर्ष कर रही हैं, सेवा, मूल्य और विपणन, ग्राहकों के लिए लड़ रही हैंयह सोचकर कि आपके पास पूर्ण "ईश्वरीय दृष्टि" है, सजावट कंपनी द्वारा दिए गए वादों पर आँख बंद करके विश्वास करें, खरीदारी करें और सबसे उपयुक्त कीमत और सर्वोत्तम सेवा वाली कंपनी चुनें।
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लेकिन क्योंकि इस समय, कंपनी के कर्मचारी पहले से ही हस्ताक्षरित आदेशों की संख्या बढ़ाने के प्रति जुनूनी थे, और उन्होंने सेवा विवरण, सेवा परियोजनाओं और अन्य महत्वपूर्ण कार्यों पर ध्यान नहीं दिया, जिसके कारण अंततः परियोजना वितरण, ग्राहकों की शिकायतों में समस्याएं पैदा हुईं। और अन्य नकारात्मक समाचार. जो मूल रूप से एक क्षेत्रीय इंजीनियरिंग मुद्दा था, उसे मीडिया, उपभोक्ताओं आदि द्वारा प्रचारित और उत्तेजित किया गया, और फिर एक राष्ट्रीय घटना में बदल गया, जिससे पूरे देश में उपभोक्ता दहशत फैल गई। सामूहिक शिकायतों और रिफंड का कंपनी के वित्तीय परिचालन पर भारी नकारात्मक प्रभाव पड़ा है।
तीन शक्तियों के संलयन ने ऊँट को सफलतापूर्वक कुचल दिया। कंपनी के मानव, भौतिक और वित्तीय संसाधन बर्बाद हो गए हैं, मुनाफा कम हो रहा है, उत्पाद सेवाएँ और गुणवत्ता बदतर और बदतर होती जा रही है, उपभोक्ताओं का विश्वास और संतुष्टि कम हो गई है, और बाजार अच्छा नहीं है, कंपनी को आगे बढ़ाना और भी मुश्किल हो गया है।
एक अच्छा होम डेकोरेशन चैनल कैसे बनाएं?
घर की सजावट सिरेमिक टाइल की बिक्री के लिए महत्वपूर्ण चैनलों में से एक है। होम फर्निशिंग कंपनियों के दिवालिया होने की लगातार खबरों का सामना करते हुए, टर्मिनल डीलर बहुत परेशान हैं। घर की साज-सज्जा कंपनी का चयन कैसे करें और घर की साज-सज्जा कंपनी के साथ कैसे सहयोग करें, ये ऐसी समस्याएं हैं जिनका उन्हें सामना करना होगा और वे हल करने के लिए उत्सुक हैं।
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स्थानीय घरेलू सजावट कंपनियों के साथ सहयोग करना चुनें जिनके पास कुछ ताकत और स्थिति है
गृह सजावट उद्योग असमान स्तरों वाला एक मिश्रित बैग है, इसलिए गृह सजावट कंपनी के साथ सहयोग चुनते समय आपको सतर्क रहना चाहिए। कंपनी के दौरे के दौरान, झोंगताओजुन ने प्रासंगिक प्रश्न पूछे। इस संबंध में फ़ोशान शेंगहुआ सेरामिक्स के प्रभारी व्यक्ति की अपनी अनूठी अंतर्दृष्टि थी। उन्होंने कहा कि जब डीलर एक पूर्ण असेंबली कंपनी चुनते हैं, तो उन्हें राष्ट्रीय विस्तार कंपनियों के बजाय स्थानीय अग्रणी कंपनियों के साथ सहयोग करना चुनना चाहिए।
"पहाड़ ऊंचा है और सम्राट दूर है" राष्ट्रीय विस्तार कॉर्पोरेट मुख्यालय निम्नलिखित शाखाओं और शाखाओं की व्यापक और पूरी तरह से देखभाल करने में सक्षम नहीं हो सकता है।सेवा पैकेज और मुख्यालय के बीच एक गंभीर अलगाव हो सकता है, साथ ही, इस बात से इंकार नहीं किया जा सकता है कि मुख्यालय द्वारा प्राधिकार में ढील के कारण कुछ शाखाएं अपने स्व-प्रबंधन में ढील देंगी, जिससे डीलरों के सहयोग करने का जोखिम बढ़ जाता है। उनके साथ.
मुख्यालय वित्तीय जोखिमों को कम करने का बीड़ा उठाता है
हाल के वर्षों में, सिरेमिक उद्योग में एक लोकप्रिय शब्द टर्मिनल सशक्तिकरण है, जो डीलरों को बेहतर विकास करने में सक्षम बनाने के लिए निर्माताओं द्वारा कार्यान्वित एक सहायता योजना है।
होम डेकोरेशन चैनलों के निर्माण के मामले में, मुख्यालय होम डेकोरेशन कंपनियों में अग्रणी भूमिका निभाने की पहल करता है, जो अकेले रास्ता खोजने वाले डीलरों की तुलना में तेज़ और अधिक विश्वसनीय है, और यह एक प्रकार का टर्मिनल सशक्तिकरण भी है। इस तरह, मुख्यालय डीलरों को सेवा प्रदाताओं में बदलने के लिए बढ़ावा देता है। मुख्यालय और डीलर जोखिम साझा करते हैं, जो डीलरों के वित्तीय दबाव और जोखिम को कम करता है और उनके वित्तीय संचालन और बुनियादी संचालन को सुनिश्चित करता है।
सेवाओं के संदर्भ में डीलरों का समर्थन करें
घर की सजावट का चैनल होना पूरी तरह से सेवा के बारे में है। सेवा में कई चीजें शामिल होती हैं, चाहे वह उत्पाद, परिवहन, कार्मिक आदि हों, वे सभी इस प्रणाली का हिस्सा हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि सेवा सहायता का कौन सा पहलू प्रदान किया जाता है, इसे स्थानीय परिस्थितियों के अनुरूप बनाया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, गोदामों को उन क्षेत्रों के पास स्थापित किया जाना चाहिए जहां घरेलू सजावट और सजावट उद्योग अपेक्षाकृत विकसित हैं या जहां दक्षता में सुधार और सेवाओं की सुविधा के लिए मांग अपेक्षाकृत बड़ी है।
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जहां तक उत्पाद समर्थन का सवाल है, नवप्रवर्तन को आगे बढ़ाना अच्छा है, लेकिन निर्णय लेने से पहले आपको इस पर विचार करना चाहिए। फोशान शेंगहुआ सेरामिक्स के प्रभारी संबंधित व्यक्ति ने कहा: सबसे पहले, अगर घर की सजावट और खुदरा उत्पादों को अलग किया जाता है, तो बहुत अधिक मात्रा निर्माताओं और डीलरों पर इन्वेंट्री दबाव बढ़ाएगी, दूसरा, अगर घर की सजावट के उत्पादों के रंग बहुत अधिक और बहुत बार बदलते हैं; , इससे संपूर्ण सजावट की विश्वसनीयता कम हो जाएगी; तीसरा, यदि घर की सजावट के उत्पादों और खुदरा उत्पादों को पूरी तरह से अलग कर दिया जाए, जब घर की सजावट नहीं करने का निर्णय लिया जाता है, तो घर की सजावट के उत्पादों को बेचना मुश्किल हो जाएगा।
इसलिए, उपरोक्त तीन बिंदुओं के आधार पर, निर्माताओं को घर की सजावट के चैनल बिछाते समय एक समायोजन तंत्र स्थापित करना चाहिए और वास्तविक स्थिति के अनुसार समायोजन करना चाहिए, साथ ही घर की सजावट का उद्देश्य गुणवत्ता को आगे बढ़ाना होना चाहिए मतभेदों को आगे बढ़ाने के बजाय। निर्माताओं और डीलरों दोनों के हितों पर पूरी तरह से विचार करना संयुक्त रूप से गृह सुधार चैनल बनाने का आधार है।
व्यावसायिक विफलता निश्चित रूप से हैयह एक दुखद बात है, लेकिन हर कोई इसकी विफलता के पीछे के कारणों पर विचार कर रहा है, न कि दागों को फिर से खोलने के लिए, बल्कि इसके अनुभवों और सबक को खोदने के लिए, और अन्य समान कंपनियों या कंपनियों को कुछ चेतावनी देने के लिए जो इसके साथ सहयोग करना चाहते हैं। .
सामान्य वातावरण अच्छा नहीं है। केवल गर्म रखने के लिए मिलकर काम करने से ही हम उद्योग में आगे बढ़ सकते हैं और उद्योग का बेहतर विकास कर सकते हैं।
(मूल: गिलहरी)
