कड़ाके की ठंड में प्रांतीय बाजार में ग्राहक तेजी से बढ़ रहे हैं, यह ब्रांड बर्फ को तोड़कर आगे क्यों बढ़ सकता है!

प्रस्तावना

जैसा कि हम सभी जानते हैं, चीन का भवन निर्माण सिरेमिक उद्योग नवोदित से परिपक्व, सार्वजनिक स्वामित्व से निजी स्वामित्व, विक्रेता के बाजार से खरीदार के बाजार तक चला गया है, और अब प्रतिस्पर्धा तीव्र प्रतिस्पर्धा के दौर में प्रवेश कर गई है, और यहां तक ​​कि फेरबदल के दौर में भी पहुंच गई है। पूरे उद्योग की... तो, जिसके पास सटीक उपभोक्ता समूह की जानकारी या बाज़ार की जानकारी है, उसके पास जीतने के लिए एक उत्कृष्ट हथियार है।

हालाँकि, कई कंपनियाँ क्रूर बाजार प्रतिस्पर्धा से निपटने के लिए बहुत थक गई हैं और उनके पास लगातार बदलते बाजार से निपटने के लिए समय नहीं है, साथ ही, बाजार में लगातार बदलते बदलाव और बड़े क्षेत्रीय अंतर की विशेषताएं हैं इसकी सही जानकारी को सटीक रूप से समझ पाना आसान नहीं है। उद्योग में मुख्यधारा के ऑनलाइन मीडिया के रूप में, चाइना सिरेमिक नेटवर्क हमेशा सिरेमिक उद्योग की सेवा करने और उद्योग के विकास में सहायता करने के लिए प्रतिबद्ध रहा है, इसने टर्मिनल बाजार अनुसंधान गतिविधियों की योजना बनाने और सटीक बाजार यात्राओं के माध्यम से बाजार विकास की स्थिति को व्यापक रूप से समझने के लिए पेशेवर संगठनों के साथ मिलकर काम किया है , जिसका लक्ष्य उद्योग को चैनल विक्रेताओं (डीलर्स, होम फर्निशिंग स्टोर, रियल एस्टेट डेवलपर्स और डिजाइन और सजावट उद्योग) पर व्यापक और सटीक शोध डेटा प्रदान करना है, और उद्योग के वृहद परिप्रेक्ष्य से डेटा का व्यवस्थित और पेशेवर विश्लेषण करना है। और उद्योग के लिए विकास मार्गदर्शन प्रदान करने के लिए श्रेणी का सूक्ष्म परिप्रेक्ष्य।

जून 2018 से दिसंबर 2019 की शुरुआत तक, "चैनल फिशन मार्केट फर्स्ट" चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च प्रोजेक्ट ने 13 शहरों (हांग्जो, शंघाई, वेनझोउ, नानजिंग, ज़ुझाउ, सूज़ौ, वूशी, चांगझौ, फ़ूज़ौ, ज़ियामेन, क़िंगदाओ, यंताई) का दौरा किया है। , जिनान), और लगभग 500 लोगों के साथ एक-पर-एक साक्षात्कार आयोजित किया, जिनमें से सभी सिरेमिक टाइल डीलर, डिजाइनर और अन्य टर्मिनल चैनल व्यापारी हैं। वॉकिंग सर्वे के दौरान, हमें टर्मिनल चैनल विक्रेताओं के फीडबैक से आसानी से पता चला कि एक उच्च गुणवत्ता वाला ब्रांड बाजार में खड़ा हो सकता है क्योंकि इसमें अपरिहार्य कारक होते हैं, जिसमें ऊपर से नीचे तक या अंदर से बाहर तक इसके ब्रांड सांस्कृतिक जीन शामिल होते हैं। या सभी ब्रांड के लोगों में विचार गहराई से प्रतिबिंबित होते हैं। उदाहरण के लिए, लायन सेरामिक्स, जाने-माने बाजार की ठंड के बावजूद, विभिन्न प्रांतों और क्षेत्रों में भी लागू किया गया है, जैसे कि यंताई, क़िंगदाओ, डोंगयिंग, देझोउ, चेंगडे, क़िनहुआंगदाओ, तांगशान, हान्डान, बीजिंग, तियानजिन, झेंग्झौ, चेंग्दू, ताइयुआन, जियाओज़ुओ जैसे बाजारों में निवेश ग्राहकों की तीव्र वृद्धि के विशिष्ट कारण और स्थितियाँ क्या हैं? अनुसंधान टीम कारणों का पता लगाने के लिए यांताई और किंगदाओ जैसी जगहों पर ब्रांड डीलरों से संपर्क कर सकती है, जहां उन्होंने हाल ही में दौरा किया है।

तेजी से निवेश और चलन को आगे बढ़ाना

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लायन टाइल की स्थापना 2002 में हुई थी और यह अब 17 वर्षों से व्यवसाय में है। हाल के वर्षों में औद्योगिक उन्नयन और फेरबदल के बड़े बदलावों के तहत, लायन ब्रांड अभी भी प्रवृत्ति को कम करने और बाजार उन्मूलन अवधि में अपनी ताकत खोजने में अच्छा है। शायद सबसे कठिन समय वह है जब बाजार ढीला हो रहा है, जब कई सिरेमिक निर्माण कंपनियां ठंडे बाजार के कारण किनारे पर रहती हैं, 2019 में तीव्र प्रतिस्पर्धा के सामने, लायन ग्रुप के अध्यक्ष लियू बाओ ने क्रमिक रूप से "पेड़ लगाने" का प्रस्ताव दिया है। "अंकुर खेती" की प्रमुख परियोजनाओं ने विपणन, चैनल और उत्पाद की गुणवत्ता में महत्वपूर्ण सफलताएं हासिल की हैं। इसके अलावा, ब्रांड ने ब्रांड टर्मिनल छवि, उत्पाद की गुणवत्ता, सशक्त टर्मिनलों और टीम निर्माण जैसे पहलुओं से शुरू करके कठोर ब्रांड उन्नयन किया है।

ब्रांड अपग्रेड - 2019 में प्रवेश करने के बाद से, लायन सेरामिक्स ने चाइना सेरामिक्स ऑस्कर इमर्जिंग लिस्ट में "वर्ष का उत्कृष्ट ब्रांड" जीता है, जो एक राष्ट्रीय मानक-सेटिंग उद्यम, एक राष्ट्रीय एएए-स्तरीय अखंडता बेंचमार्क उद्यम है। और बिग ब्रांड लिस्ट पुरस्कार समारोह में इसे उद्योग में दसवें वार्षिक पुरस्कारों में स्थान दिया गया, इसे लगातार आठ वर्षों तक शीर्ष दस चीनी सिरेमिक ब्रांडों में स्थान दिया गया, जो चीनी सिरेमिक उद्योग में सर्वोच्च सम्मान है।

टर्मिनल अपग्रेड - टर्मिनल स्टोर अपग्रेड भी लायन ब्रांड के लिए प्रांतीय बाजार में अचानक उभरने की एक अनुकूल गारंटी है। ग्राहक द्वारा अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, मुख्यालय डिजाइनर तुरंत मापने और सर्वेक्षण करने के लिए स्टोर पर जाएगा , और पूरी सजावट प्रक्रिया की निगरानी करें। एक बार शामिल होने के बाद सभी पक्ष प्रभावी तैयारी योजनाओं के माध्यम से स्टोर सजावट के मुद्दों को तुरंत संवाद और हल कर सकते हैं।

उत्पाद अपग्रेड - टर्मिनल स्टोर अपग्रेड द्वारा लाई गई जीवन शक्ति के अलावा, विभेदित उत्पाद भी लायन सेरामिक्स के लिए प्रांतीय बाजार को जीतने के लिए एक महत्वपूर्ण जादुई हथियार हैं, अपनी स्थापना के बाद से, लायन ब्रांड इसका पालन कर रहा है "गुणवत्ता ही लोग हैं" का सिद्धांत "उत्पाद, पूर्णता और पूर्णता" की उत्पाद गुणवत्ता विकास अवधारणा, और भविष्य के उपभोक्ता समूहों की उपभोग विशेषताओं में गहन अंतर्दृष्टि के बाद, लायन ग्रुप के अध्यक्ष लियू डोंग ने एक बार फिर एक नई कॉर्पोरेट विकास रणनीति का प्रस्ताव रखा। एक आदमी होने के नाते, योग्यता और राजनीतिक ईमानदारी दोनों होने के नाते, ईंट-गारे से काम करने वाला और आंतरिक और बाहरी दोनों तरह से सुधार करने वाला, इस रणनीति के मार्गदर्शन में, लायन सेरामिक्स ने "लायन ओमेगा 3 ऑल-सेरेमिक मार्बल टाइल्स" लॉन्च किया, जो उत्पाद की समग्र गुणवत्ता में और सुधार हुआ है, "अधिक पहनने के लिए प्रतिरोधी, कम अवशोषक, अधिक नाजुक, और अधिक सुपर कठोर" की व्यापक व्याख्या की गई है। इसके छह मुख्य कार्यात्मक फायदे हैं: "अधिक सपाट, अधिक विरोधी पर्ची", और सभी भौतिक संकेतक हैं राष्ट्रीय मानकों से कहीं अधिक। लायन सेरामिक्स की नई ब्रांड पोजिशनिंग "अद्यतन रंग, अधिक सुंदर घर" के साथ संयुक्त, यह उत्पाद की कार्यक्षमता और उत्पाद उपस्थिति के लिए वर्तमान और भविष्य के उपभोक्ताओं की दोहरी जरूरतों को पूरी तरह से पूरा करता है, और वास्तव में सिरेमिक टाइल्स की आंतरिक और बाहरी दोनों गुणवत्ता प्राप्त करता है।

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यह समझा जाता है कि लायन सेरामिक्स वृक्षारोपण परियोजना के सुचारू कार्यान्वयन ने देश भर में सौ से अधिक डीलरों को एक साथ स्टोर बिल्डिंग बूम में भाग लेने में सक्षम बनाया है। यंताई में लायन सेरामिक्स के वितरक वांग जिओ और क़िंगदाओ में लायन सेरामिक्स के वितरक ली क़ियांग के अनुसार, लायन सेरामिक्स की टॉप-डाउन एकीकृत टर्मिनल छवि ने तेजी से अपने ब्रांड की स्थानीय बिक्री में वृद्धि की है। ब्रांड छवि की स्थापना ने भी योगदान दिया है स्थानीय उपभोक्ताओं को आकर्षित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई और अच्छे परिणाम प्राप्त किए।

प्रतिस्पर्धा का डटकर सामना करना और कुछ नया करने का साहस रखना महत्वपूर्ण कारण हैं जिनकी वजह से लायन सेरामिक्स ने प्रांतीय बाजार में निवेश ग्राहकों में तेजी से वृद्धि हासिल की है।

सफलता प्राप्त करने के लिए टर्मिनलों को सक्षम करना

चाइना सेरामिक्स नेटवर्क, हाल के वर्षों में लायन सेरामिक्स ब्रांड के विकास के मीडिया गवाहों में से एक के रूप में, अभी भी साल की शुरुआत में मार्च में 2019 लायन सेरामिक्स स्प्रिंग थंडर स्ट्रैटेजी की लॉन्च मीटिंग को याद करता है, वांग जिओ, यंताई में लायन सेरामिक्स के एक डीलर, एक उत्कृष्ट डीलर प्रतिनिधि के रूप में साझा किया गया: लायन के साथ हाथ मिलाने के वर्षों में, यंताई लायन फ्लैगशिप स्टोर की परिचालन आय में कई गुना वृद्धि हुई है, व्यावसायिक क्षेत्रों का विस्तार जारी है, और स्थानीय लायन सेरामिक्स ब्रांड की ताकत गहरी हो गई है। मुख्यालय बाजार केंद्र ने लायन सेरामिक्स यंताई फ्लैगशिप स्टोर को बड़ा समर्थन दिया है और हर बार स्टोर में टर्मिनल चैनलों का विस्तार और परिष्कृत परिवर्तन किया है सहायता को एक-एक करके कार्यान्वित किया जाता है और यह बहुत विश्वसनीय है, जिससे स्थानीय टीम को वास्तव में लायन मुख्यालय की सुपर उच्च निष्पादन क्षमता और विभिन्न चैनलों पर सुपर उच्च स्तर के नियंत्रण का एहसास हो सकता है। इसने नए लाभ मॉडल की स्थापना और सुधार को बढ़ावा दिया है कई आयामों में टर्मिनल डिज़ाइनर चैनलों और गृह सुधार कंपनी चैनलों के लिए।

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टर्मिनलों को सशक्त बनाने के संदर्भ में, लायन सेरामिक्स "एक इंसान होने, नींव के प्रति दयालु होने, एक व्यवसाय होने, सच्चा होने और एक इंसान होने" की बिल्कुल नई उपयोगकर्ता सोच अवधारणा का पालन करता है। उद्यम, शुद्ध होना"। वृक्ष नर्सरी की दो मुख्य परियोजना रणनीतियाँ, अंतिम ग्राहकों के लिए पूर्ण-कालिक टर्मिनल प्रचार गतिविधियों का कार्यान्वयन, और क्षेत्रीय ब्रांडों के लिए बहु-आयामी प्रचार और विपणन चैनलों का निर्माण: पेशेवर बड़े पैमाने पर प्रशिक्षण, एक-से- एक अनुकूलित कोचिंग, 1+एन+एम, एसटी15 बेंचमार्क कई बड़े पैमाने पर सहायता तंत्र, जैसे कि बाजार निर्माण, ने "निर्माताओं के लिए जीत-जीत, व्यवसाय को मित्र के रूप में मानना, और व्यवसाय के साथ आगे बढ़ना" की रणनीतिक विकास नीति लागू की है। हर समय और हर जगह. यदि कोई ऐसा मंच है जो डीलरों को एक-दूसरे को सलाह देने और समर्थन देने के लिए मिलकर काम करने की अनुमति देता है, तो लायन टाइल हर शहर में प्रतिकूल होगी।

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विशेष रूप से, 1+एन+एम बड़े पैमाने पर प्रचार गतिविधि को हेनान, शेडोंग और हेबेई में लागू किया गया है। इस गतिविधि का डीलरों की टीम निर्माण, चैनल निर्माण, शॉपिंग गाइड कौशल पर बहुत प्रभाव पड़ता है , और स्टोर बिक्री में वृद्धि। अपने डीलरों के साथ मिलकर आगे बढ़ना और प्रगति करना हमारी कंपनी की शाश्वत विकास दिशा है। उपयोगकर्ताओं के लिए वास्तविक लाभ और गुणवत्ता सेवा अनुभव में सुधार करते हुए, हम डीलरों की लाभप्रदता और जोखिम प्रतिरोध में भी व्यापक सुधार करेंगे।

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उदाहरण के लिए, 2019 की पहली छमाही में, लायन सेरामिक्स मार्केट सेंटर और गुआंग्डोंग डाओहे ग्रुप की ज़िशान मार्केटिंग स्पेशल एक्शन टीम ने हेनान में डीलरों को अभूतपूर्व और पूर्ण पैमाने पर त्रि-आयामी सहायता प्रदान की। प्रारंभिक बाज़ार अनुसंधान से लेकर, इवेंट प्लान की योजना बनाने तक, इवेंट की पूर्व संध्या पर सभी कर्मचारियों के प्रशिक्षण और टीम निर्माण तक, बड़े पैमाने पर, उच्च-आवृत्ति और बड़े पैमाने पर बहु-आयामी ऑपरेटिंग चैनलों का कार्यान्वयन इवेंट के दौरान सटीक विज्ञापन समर्थन, इस इवेंट में इसने बेहद महत्वपूर्ण भूमिका निभाई हैलायन सेरामिक्स ने हेनान बाजार में वफादार ग्राहकों का एक बैच जमा किया है और एक अच्छी प्रतिष्ठा बनाई है।

सशक्तीकरण टर्मिनल की ताकत दिखाई देती है, और व्यक्त की गई भावना भी गहरी है। उदाहरण के लिए, जब कड़ी सजावट वाले घरों के लिए बाजार का सामना करना पड़ रहा था, तो लायन टाइल क़िंगदाओ डीलर ली क़ियांग ने अनुसंधान टीम के साथ एक साक्षात्कार में कहा: हम कड़ी सजावट वाली घर नीति को नहीं बदल सकते, लेकिन हम अपनी नीति को बदल सकते हैं सोच और व्यवसाय मॉडल; नहीं, हम मौजूदा बाजार स्थितियों के बारे में आशावादी हैं, लेकिन हम अभी भी भविष्य के बारे में आश्वस्त हैं!

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ठंड की सर्दी में निराशावादी निराशावादी बने रह सकते हैं, जबकि जो आगे बढ़ते हैं वे आगे बढ़ते रहेंगे। एक नए ऐतिहासिक काल में प्रवेश करते हुए, जियांगबेई वास्तुशिल्प सिरेमिक के अग्रणी ब्रांड के रूप में, लायन सेरामिक्स ने जिला और काउंटी स्तर के बाजार निवेश से प्रीफेक्चर स्तर के शहर के बड़े क्षेत्र के निवेश में सफल परिवर्तन को पूरा करने का बीड़ा उठाया है भविष्य में, लायन ब्रांड जिला और काउंटी बाजार पर आधारित होगा और प्रांतीय और स्थानीय बाजारों में एक बार फिर लायन ब्रांड का सर्वांगीण सुधार हासिल करेगा और अधिक डीलरों को बड़ा और मजबूत बनने में मदद करेगा!