एवरग्रांडे ने सभी लोगों से निवेश आकर्षित करने के लिए 3,000 युआन का "उपहार" दिया। सिरेमिक उद्यमों के लिए निवेश आकर्षित करने के लिए प्रभावी "उपहार" क्या है?

文/猫RAN

अतीत में, सिरेमिक कंपनियां निवेश आकर्षित करते समय "क्षेत्रों का विस्तार" करने के लिए आंतरिक सेल्समैन की क्षमता पर भरोसा करती थीं, लेकिन अब ऐसा लगता है कि वे बाहरी ताकतों पर भरोसा करना शुरू कर रही हैं। जब मैंने नए साल की शुरुआत में कंपनी का दौरा किया, तो झोंगताओजुन को याद आया कि एक निश्चित ब्रांड के बिक्री प्रबंधक ने खुलासा किया था: पिछले साल, हमारे ब्रांड के आधे नए ग्राहकों को साथियों द्वारा रेफर किया गया था। इसलिए, यदि आप एक व्यापक ब्रांड नहीं बना सकते हैं, तो क्या यह उद्योग मंडल को खोलने और एक ऐसा ब्रांड बनाने का एक व्यवहार्य तरीका है जिसे उद्योग में हर कोई अच्छी तरह से जानता है?

उत्तर है, हाँ। यह पहले से ही एक शक्तिशाली तरीका है जिसे उद्योग में डिफ़ॉल्ट किया गया है लेकिन इसे "अतिरंजित" नहीं किया गया है। शायद यही कारण है कि भले ही अंतिम बाजार में सिरेमिक ब्रांडों के बीच जीवन और मृत्यु की लड़ाई होती है, जब आप उस स्थान पर आते हैं। सिरेमिक ब्रांडों के मुख्यालय इकट्ठा होते हैं, आप देखेंगे कि वहां फिर से शांति थी - हर कोई जीजा-साला था और अक्सर भोजन और पेय के लिए एक साथ इकट्ठा होता था।

इससे पहले कि हर कोई अपने होश में आए, सिरेमिक उद्योग में अधिक निवेश रणनीतियाँ हाल ही में सामने आई हैं। उदाहरण के लिए, पिछले सप्ताह मैंने गार्सिया टाइल की "हॉट नेशनल इन्वेस्टमेंट प्रमोशन प्लान" देखी: काउंटी-स्तरीय शहर की भर्ती के लिए 1 बिलियन का निवेश करें साझेदारी जो कोई भी रिक्त क्षेत्र में ग्राहक फ्रैंचाइज़ जानकारी प्रदान करता है, उसे न केवल गार्सिया टाइल से एक उत्कृष्ट उपहार मिलेगा, बल्कि सफल निवेश के लिए 5,000 युआन तक का इनाम भी मिलेगा (मेरा मानना ​​​​है कि जानकारी प्रदान करने वाला तीसरा पक्ष 100% चाहता है) 5,000 युआन बोनस प्राप्त करें)।

इसके अलावा, मोना लिसा सेरामिक्स "भविष्य का नेतृत्व करना, जीत-जीत के लिए हाथ मिलाना" जुरान होम द्वारा संयुक्त रूप से आयोजित निवेश प्रोत्साहन गतिविधियों की श्रृंखला: समर्थन के लिए नौ प्रमुख निवेश नीतियां लॉन्च की गईं डीलरों, और इरादा यह जारी रखने का है कि शेन चैनलों ने देश भर के 22 प्रांतों, 370 से अधिक काउंटियों और लगभग 30 शहरों के लिए निवेश प्रोत्साहन योजनाएँ शुरू की हैं। संयोग से, परसों, एक सिरेमिक कंपनी ने चीन ताओजुन को सूचना दी: "ऑनलाइन निवेश बैकएंड (चाइना सिरेमिक ऑनलाइन इन्वेस्टमेंट हेल्पर) का स्पष्ट रूप से यह निर्दिष्ट करना था कि ग्राहक हमारा ब्रांड चाहता था। जब हमारे क्षेत्रीय निदेशक ने ग्राहक से संपर्क किया, और ऑनलाइन के माध्यम से सामान्य सहयोग पद्धति पर सहमति हुई, और जब हम एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए दूसरे पक्ष को मुख्यालय आने के लिए आमंत्रित करने वाले थे, तो हमें कुछ दिनों बाद सूचित किया गया कि हमने मोना लिसा टाइल के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं इच्छित डीलर को स्थानीय स्तर पर मोना लिसा टाइल मिली थी

हाँ, 5G युग आ गया है। उच्च दक्षता और गति की वर्तमान खोज में, "हजारों वर्षों" तक प्रतीक्षा करने के लिए पर्याप्त धैर्य कौन रखेगा? <स्पाn>चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की वेबसाइट के उच्च भार द्वारा विस्तारित ऑनलाइन निवेश सहायक परियोजना सदस्य इकाइयों को कुशल एजेंट जानकारी प्रदान कर सकती है, हालांकि, किसी कंपनी के लिए 90% निवेश को सफलतापूर्वक आकर्षित करने के लिए यह केवल पहला कदम है कंपनी की पहल और त्वरित कार्रवाई + सिद्ध तरीकों से अंतिम सफलता मिलती है।

इसके अलावा, ऐसी बहुत सी कहानियाँ हैं जो दिनचर्या का पालन नहीं करती हैं। केवल लगातार बदलते रहने से ही हम समय की बदलती लय के साथ बने रह सकते हैं। उदाहरण के लिए, एवरग्रांडे।

झोंगताओ जून जो उदाहरण देना चाहता है, वह एवरग्रांडे की हालिया 35% से कम की बड़े पैमाने पर छंटनी नहीं है, बल्कि एवरग्रांडे का "यूनिवर्सल मार्केटिंग" संयोजन है जो हमारे दोस्तों के सर्कल को ताज़ा करना जारी रखता है, जिससे उसे संपत्ति बाजार में "शून्य लेनदेन" करने की अनुमति मिलती है। 2020 की पहली तिमाही में विभिन्न स्थानों पर। "स्थिति के बावजूद उत्कृष्ट परिणाम अभी भी प्राप्त किए जा सकते हैं। उनमें से, जो चीज झोंगताओ जून का सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करती है वह है "3,000 युआन का निवेश करें और 40,000 + 1% कमीशन कमाएं" (कैसे गणना करें? नीचे दी गई तस्वीर देखें) यह "पूर्ण नाम मार्केटिंग" का वास्तविक आकर्षण है। इसलिए, एवरग्रांडे के पास इन 35% नौकरी से निकाले गए कर्मियों को काम पर न रखने का कारण है।

एवरग्रांडे की राष्ट्रव्यापी मार्केटिंग रणनीति "3,000 युआन सदस्यता जमा"

खाने, पीने और मौज-मस्ती के जरिए दोस्त बनाने के तरीके की तुलना में, सीधे तौर पर पैसे "देना" अधिक व्यावहारिक है। ऐसा कहा जाता है कि महामारी के प्रभाव के कारण कई दिनों तक उदास रहने के बाद उपभोक्ता "प्रतिशोधात्मक उपभोग" व्यवहार में संलग्न होंगे, हालांकि, बंद के इन कई दिनों के दौरान, कई उपभोक्ताओं को अधिक नुकसान हुआ है कम धन, और अब हम अभी भी विदेशों में अत्यंत गंभीर महामारी की स्थिति के दौर में हैं, जिसने कई निर्यात विनिर्माण कारखानों को बंद करने के लिए मजबूर किया है। ऐसे में उपभोक्ता का पैसा कहां से आएगा? इस बिंदु पर, एवरग्रांडे ने लोगों के इस समूह के मनोविज्ञान पर प्रहार करने के लिए "3,000 युआन सदस्यता जमा" का उपयोग किया। क्या ऊपर उल्लिखित गार्सिया टाइल की सार्वभौमिक निवेश प्रोत्साहन पद्धति कुछ हद तक इसके समान है?

बेशक, सिरेमिक उद्योग में ऐसी कंपनियां भी हैं जिन्होंने असामान्य रास्ते अपनाए हैं, जब कई ब्रांड चैनल डूब रहे हैं और वे निवेश आकर्षित करने के लिए उत्सुक हैं, तो उनका ध्यान मूल डीलरों को स्थिर करने पर है। उदाहरण के लिए, हेंगफू सिरेमिक टाइलें।

हेंगफू सेरामिक्स विपणन महाप्रबंधक यू किंगफान अन्य कंपनियों के चल रहे "राष्ट्रीय निवेश प्रोत्साहन" या "चैनल डूबते निवेश प्रोत्साहन" के बारे में चिंतित हैं।ओ; ने अपनी स्थिति व्यक्त नहीं की, लेकिन इसे अपने ब्रांड के परिप्रेक्ष्य से माना: "ब्रांडों को इनपुट और आउटपुट के अनुपात से इस मुद्दे पर विचार करना चाहिए। जब ​​अन्य ब्रांड चैनल डूब रहे हैं, तो क्या हमारे फायदे की तुलना नए ग्राहकों से की जा सकती है?" कंपनी की विकास आवश्यकताओं को पूरा करें? हम मौजूदा डीलरों के सुधार के साथ शुरुआत क्यों नहीं कर सकते? आपको पता होना चाहिए कि मूल डीलरों के प्रति उनकी वफादारी है ब्रांड, और दूसरी उनकी क्षमताये वे डीलर हैं जो अभी भी बड़ी लहरों में जीवित रह सकते हैं, और उन्हें बाहर से अन्य प्रलोभनों का सामना करना पड़ा होगा। यह आत्म-जागरूकता का दौर है कंपनी के लिए, भले ही हम केवल 50% मूल डीलरों में सुधार करें। यह युग आशावादी नहीं है, लेकिन यह निश्चित रूप से उतना निराशावादी नहीं है।''