टेक्स्ट/हांग ज़ियाओचुन
यह सोमवार फिर से एक व्यस्त दिन है, और मेरा मानना है कि आज अधिकांश लोगों के लिए पहला काम साप्ताहिक बैठक में भाग लेना है। वास्तव में, साप्ताहिक बैठक न केवल पिछले सप्ताह के कार्य का सारांश है, बल्कि इस सप्ताह के कार्य का परिनियोजन भी है। यह वैसा ही इरादा है जैसा कि चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने 2020 में [लास्ट वीक की हाइलाइट्स] श्रृंखला लॉन्च की थी। यह न केवल पहले चरण में सिरेमिक उद्योग में परेशान करने वाली समाचार घटनाओं की समीक्षा करता है, बल्कि इमारत के भविष्य के विकास की संभावनाओं का विश्लेषण और चर्चा भी करता है। चीनी मिट्टी उद्योग.
तो पिछले सप्ताह सिरेमिक उद्योग में कौन सी "बड़ी घटनाएँ" हैं जो ध्यान देने और सोचने योग्य हैं? चलिए तुरंत मुद्दे पर आते हैं।
एक
टॉप होम फर्निशिंग एलायंस स्थापित हो गया है, क्या क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन के लिए कोई आशाजनक भविष्य है?
5 जून को, "गति इकट्ठा करना, बदलाव लाना और जीत-जीत" की थीम के साथ टॉप होम फर्निशिंग एलायंस को आधिकारिक तौर पर लॉन्च किया गया था और वैश्विक ऑनलाइन निवेश लॉन्च सम्मेलन फोशान में पॉली इंटरकांटिनेंटल होटल में सफलतापूर्वक आयोजित किया गया था। गठबंधन जिनयी सिरेमिक टाइल्स, शिन्हाई जियालन बाथरूम, जिउशेंग फ़्लोरिंग, सीबीडी होम, हुआंगपाई डोर्स एंड विंडोज़, और सिकेक्सिन होम फर्निशिंग को एक साथ लाता है। केफान कस्टमाइज़ेशन, मेल्केट और शेनलिया सेनेटरी वेयर चीन के होम फर्निशिंग उद्योग में 9 अग्रणी ब्रांड हैं। रेड स्टार, जुरान, यूएक्सिंग, फुसेनमेई, शीआन डेमिंग पैलेस और हुआमेई लिजिया जैसे राष्ट्रीय स्तर पर प्रसिद्ध स्टोरों के प्रतिनिधि प्रेस कॉन्फ्रेंस में एकत्र हुए, जिससे तुरंत पूरे होम फर्निशिंग उद्योग में हलचल मच गई।
आप पूछ सकते हैं:ये ब्रांड एक साथ क्यों आना चाहते हैं? गठबंधन का मतलब क्या है? टॉप होम फर्निशिंग एलायंस ने अपनी स्थापना के मूल इरादे को इस प्रकार संक्षेप में प्रस्तुत किया है - संसाधनों को एकीकृत करें और एक-दूसरे के फायदों के पूरक बनें। बंटवारे के मामले में यह गठबंधन मॉडल लगभग हैतीन कार्य: ① पारंपरिक कॉर्पोरेट मार्केटिंग मॉडल को तोड़ें और संबंधित ब्रांड मूल्यों को एक-दूसरे पर स्थानांतरित करने और सुपरइम्पोज़ करने के लिए इंटरनेट सोच का उपयोग करें ② सामान्य विशेषताओं के साथ अपने स्वयं के विशिष्ट सर्कल के लिए मौजूदा ट्रैफ़िक के तहत फैलने में अधिक ब्रांडों की सहायता करें; ③ लोगों के बीच निजी डोमेन ट्रैफ़िक के विखंडन और प्राप्ति का एहसास करने के लिए ब्रांडों के बीच सर्कल संबंध लिंक को एकीकृत करें।
इससे पहले, जिन यिताओ ने यालन मैट्रेस के साथ सहयोग किया था, दोनों पार्टियों ने संयुक्त रूप से जून 2019 में एक संयुक्त ब्रांड अभियान शुरू करते हुए एक संयुक्त उपहार लॉन्च किया था। एक सिरेमिक उद्योग में आधुनिक एंटीक टाइल्स का प्रतिनिधि है, और दूसरा हांगकांग के कॉव्लून टोंग में पैदा हुआ 53 साल पुराना गद्दा ब्रांड है, दोनों की स्थिति और दर्शक अत्यधिक हैं सुसंगत, ताकि संसाधनों को अधिकतम किया जा सके। अब तक, जिनीताओ और यालन मैट्रेस ने घनिष्ठ संबंध बनाए रखा है। यह देखा जा सकता है कि गठबंधन क्षेत्र में जिनीताओ की सोच लंबे समय से आदर्श से टूट गई है, यही वजह है कि यह टॉप होम फर्निशिंग गठबंधन में एकमात्र सिरेमिक टाइल ब्रांड बन गया है।
अकेले लड़ने का युग अतीत की बात हो गया है, अब जरूरत है एक टीम के रूप में एकजुट रहने की। लेकिन पिछले कुछ वर्षों में गृह साज-सज्जा के क्षेत्र में इतने सारे गठबंधनों के उतार-चढ़ाव के साथ, हम गठबंधनों को अधिक प्रभावी और स्थायी कैसे बना सकते हैं? टॉप होम फर्निशिंग एलायंस की प्रेस कॉन्फ्रेंस में, ऑल-चाइना फेडरेशन ऑफ इंडस्ट्री एंड कॉमर्स फर्नीचर एंड डेकोरेशन चैंबर ऑफ कॉमर्स के कार्यकारी निदेशक झांग चुआनक्सी ने एक कहानी का इस्तेमाल किया। मुख्य वक्ता के रूप में - क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधनों को परोपकारी सोच की आवश्यकता है। झांग चुआंक्सी ने कहा: "हम भी दो मेजों पर भोज कर रहे हैं, उस मेज के लिए लड़ रहे हैं जो अपने-अपने कटोरे में अधिक भोजन डालती है। हालांकि हर कोई इसे खा रहा है, फिर भी वे पीले और पतले हैं; पर मेज पर, हर कोई सुंदर और सुरुचिपूर्ण है और उनके चेहरे भोजन से चमक रहे हैं। "यदि आप हर चीज में केवल स्वार्थ के बारे में सोचते हैं, तो गठबंधन निरर्थक होगा।
लेखक याद करते हैं कि मैंने टर्मिनल बाजार में विभिन्न क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन देखे हैं, लेकिन उनमें से बहुत कम ने वास्तव में अच्छा प्रदर्शन किया है, गठबंधन में व्यापारियों की संभावना अधिक है परोपकारी सोच. जियाजुन सेरामिक्स के सूज़ौ डीलर हू यू ने युआनफा गोल्डन हाउस बिजनेस एलायंस के आरंभकर्ताओं में से एक के रूप में, 2019 में सजावट स्टोर के विस्तार में निवेश बढ़ाया, और नए प्रदर्शनी हॉल में एक 120㎡ 1V1 सुइट अनुभव स्थान बनाया गया है।गठबंधन के सभी ब्रांड इस क्षेत्र में अपने उत्पाद लागू कर सकते हैं। हू यू ने कहा: "भविष्य में, उपभोक्ता न केवल टाइल स्टोरों का दौरा करेंगे, बल्कि वे आईकेईए की तरह यहां पर्दे और प्रकाश व्यवस्था भी खरीद सकते हैं।" साथ ही, लेखक को यह भी पता चला कि सूज़ौ जियाजुन नए सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल का डिज़ाइन गठबंधन की बैठकों और कार्यक्रमों के लिए एक स्थान प्रदान करने की सुविधा को भी ध्यान में रखता है। यह गठबंधन के हितों की रक्षा का एक सच्चा मामला है, और यह लोगों को विभिन्न उद्योगों के नीरस गठबंधनों में आशा भी देता है।
II
झाओकिंग ने कोयला-से-गैस सम्मेलन आयोजित किया, पर्यावरण संरक्षण में सुधार का रास्ता कहां है?
3 जून को, गुआंगडोंग प्रांतीय पारिस्थितिकी और पर्यावरण विभाग के निदेशक ने सिरेमिक उद्योग के "कोयला-से-गैस" संक्रमण की जांच के लिए झाओकिंग में एक शोध दल का नेतृत्व किया, और निर्माण सिरेमिक उद्योग "कोयला-से-गैस" कार्य स्थल संगोष्ठी में एक बैठक आयोजित की। बैठक में, कार्य समूह ने स्थानीय सिरेमिक उद्यमों के "कोयला-से-गैस" कार्य पर फोशान सिटी, जियांगमेन सिटी और किंगयुआन सिटी के पारिस्थितिक पर्यावरण विभागों के जिम्मेदार साथियों की रिपोर्ट सुनी।
प्रांतीय पारिस्थितिकी और पर्यावरण विभाग के निदेशक लू शियुलु ने बैठक में कहा कि हमें सिरेमिक उद्योग में "कोयला-से-गैस" कार्य को दृढ़ता से बढ़ावा देना चाहिए, झाओकिंग शहर के अनुभव और प्रथाओं से सीखना और बढ़ावा देना चाहिए, लगातार सुधार करना चाहिए नीतियों और उपायों का समर्थन करना, और कंपनियों को परिवर्तन और उन्नयन में तेजी लाने के लिए इस अवसर का लाभ उठाने में मदद करने के लिए सही मूल्यांकन और मूल्यांकन प्रदान करना।
ग्वांगडोंग प्रांतीय सिरेमिक एसोसिएशन के अध्यक्ष चेन हुआनज़े ने कहा कि सिरेमिक उद्योग सक्रिय रूप से प्रांतीय पार्टी समिति और प्रांतीय सरकार की आवश्यकताओं का पालन कर रहा है और कोयले से गैस रूपांतरण को पूरा करने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा है। साथ ही, चेन हुआन ने कार्यान्वयन प्रक्रिया के दौरान आने वाली कठिनाइयों और समस्याओं पर भी विचार किया, जैसे खराब बुनियादी ढांचे और अपूर्ण तंत्र, जिसके परिणामस्वरूप अपर्याप्त गैस सुरक्षा हुई।आगे कार्यान्वयनआदि, यह आशा है कि प्रांत और स्थानीय सरकारें इस मुद्दे को प्रभावी ढंग से हल करेंगी।
बैठक में, चेन हुआन ने तीन सुझाव भी दिए: ① एकाधिकार संचालन से बचने के लिए एक प्राकृतिक गैस व्यापार केंद्र प्रणाली और तंत्र का निर्माण करना, प्राकृतिक गैस की प्रत्यक्ष या अर्ध-प्रत्यक्ष आपूर्ति के लिए पायलट परियोजनाओं को लागू करना, प्राकृतिक गैस की कीमतों को स्थिर करना और वास्तव में गैस को कम करना। लागत; उद्यमों की कठिनाइयों को हल करने के लिए तथ्यों से सच्चाई की तलाश करें, अच्छे और मजबूत लोगों का समर्थन करें और उद्योग के स्वस्थ विकास का समर्थन करें; सिरेमिक उद्योग में प्राकृतिक गैस का उपयोग सभी पर्यावरण संरक्षण समस्याओं का समाधान नहीं करता है; उद्योग को पर्यावरण संरक्षण में अच्छा काम जारी रखने की जरूरत है।
न्यू पर्ल सेरामिक्स ग्रुप के चेयरमैन ये डेलिन ने भी संगोष्ठी में भाग लिया और उम्मीद जताई कि सरकार वास्तविक उद्यमों के लिए समर्थन को और मजबूत करेगी। कोयले से गैस पर स्विच करने के बारे में उद्योग में कई लोगों की सबसे बड़ी चिंता गैस स्रोतों की अस्थिर आपूर्ति के साथ लागत में पर्याप्त वृद्धि है, अगर सिरेमिक उत्पादन लाइन केवल प्राकृतिक गैस का उपयोग करती है उत्पादन क्षमता और दक्षता होगी यह एक बड़ी हिट थी। इस वर्ष, विभिन्न क्षेत्रों ने सिरेमिक उत्पादन लाइनों के लिए कोयले को गैस में बदलने के लिए सब्सिडी नीतियां भी पेश की हैं (कुछ क्षेत्र उत्पादन लाइन के परिवर्तन को पूरा करने के लिए 500,000 युआन का इनाम देंगे) लेकिन कुछ लोग अभी भी शिकायत करते हैं कि इस सब्सिडी मॉडल पर संदेह है; बाढ़ आ रही है, और उत्पादन कंपनियाँ स्थायी, सटीक और कुशल सब्सिडी के लिए अधिक उत्सुक हैं।
भले ही कोयला-से-गैस स्विच "एक आकार सभी के लिए उपयुक्त" पूरा हो जाए, यह सिरेमिक उत्पादन की पर्यावरणीय समस्याओं का समाधान नहीं करेगा। तथाकथित स्वच्छ उत्पादन के लिए कोयला, गैस, बिजली, नवीकरणीय ऊर्जा और अन्य ऊर्जा रूपों की समग्र योजना की आवश्यकता होती है, यदि गैस उपयुक्त है, तो गैस का उपयोग किया जाएगा; यदि कोयला उपयुक्त है, तो कोयले का उपयोग किया जाएगा; अन्यथा, गैस स्टेशन श्रमिकों के बीच व्यापक बेरोजगारी की समस्या होगी। डॉ. यिन होंग ने अपने कमेंट्री कॉलम में मज़ाक भी किया: "कोयले के खनन और अनुप्रयोग से न केवल मेरे देश के कोयला अनुप्रयोग प्रौद्योगिकी स्तर में सुधार होगा, बल्कि रोजगार के कई अवसर भी बढ़ेंगे और कम से कम कुछ सड़क स्टालों में कमी आएगी।"
三
छोटे स्टोर मॉडल लोकप्रिय हैं, सिरेमिक टाइलें हैंक्या आप एसेट-लाइट ऑपरेशन के प्रशंसक नहीं हैं?
हाल ही में, ईगल सेरामिक्स ने आधिकारिक तौर पर ईगल स्टोर के बारे में एक ट्वीट जारी किया। यह समझा जाता है कि 2020 में, ईगल ब्रांड सेरामिक्स ईगल ब्रांड स्टोर्स के लेआउट पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देगा, और साथ ही एक नया खुदरा मॉडल लॉन्च करेगा. ईगल ब्रांड स्टोर के प्रचार में, लेखक ने निम्नलिखित पांच हाइलाइट्स का सारांश दिया: ① प्रदर्शनी हॉल का न्यूनतम क्षेत्र 50 वर्ग मीटर है ② एक स्टोर 100,000 युआन के छोटे निवेश के साथ खोला जा सकता है; गोदाम, कोई इन्वेंट्री दबाव नहीं; ④ 45 दिनों में त्वरित स्टोर स्थापना, सजावट सब्सिडी भी है ⑤ इसे डिजिटल मार्केटिंग टूल के साथ दो या तीन लोगों द्वारा आसानी से संचालित किया जा सकता है; इसे इस तरह से देखें, तो निर्माताओं की विभिन्न नीतियों के साथ, सिरेमिक टाइल्स के लिए एसेट-लाइट ऑपरेशन हासिल करना अब एक सपना नहीं रह गया है।
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क इन्वेस्टमेंट हेल्पर प्लेटफॉर्म की एजेंट जानकारी को छांटते समय, लेखक ने स्पष्ट रूप से महसूस किया कि 2020 के बाद से, बिना अनुभव और कम निवेश राशि वाले एजेंटों की संख्या में काफी वृद्धि हुई है। तो क्या यिंगपई स्टोर जैसा बिजनेस मॉडल उनकी खासियत होगी? (यह प्रश्न उन लोगों के लिए अधिक उपयुक्त है जो स्टॉल लगाने और व्यवसाय शुरू करने की तैयारी कर रहे हैं)वास्तव में , एजेंट इस मॉडल से परिचित नहीं हैं स्वीकृति की डिग्री निवेश परिणामों से देखी जा सकती है।
26 मई को, 2020 ओशनो सेरामिक्स स्मार्ट मार्केटिंग न्यू मॉडल वेल्थ समिट सफलतापूर्वक आयोजित किया गया था। "क्लाउड इन्वेस्टमेंट प्रमोशन" इवेंट में 63 नए डीलरों ने हस्ताक्षर किए थे, और निवेश के परिणाम दूसरों के लिए उल्लेखनीय थे। दरअसल,ओशेनुओ सेरामिक्स स्मार्ट स्टोर ने पिछली कई निवेश प्रोत्साहन बैठकों में पहले ही काफी सफलता हासिल कर ली है। अप्रैल के मध्य में, ओशनो सेरामिक्स ने स्मार्ट फ्रैंचाइज़ी स्टोर्स के लिए एक लाइव ऑनलाइन निवेश प्रोत्साहन बैठक आयोजित की, और 2 घंटे के भीतर 200+ फ्रैंचाइज़ी जीतीं, ओशिआनो सेरामिक्स ने एक स्मार्ट फ्रैंचाइज़ी स्टोर ऑनलाइन आयोजित किया लाइव निवेश मेला फ्रेंचाइजी भागीदारों के लिए ऑनलाइन लाइव निवेश प्रोत्साहन बैठक में 114 अनुबंधों पर भी सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए गए...
यह निर्विवाद है कि "बड़ा ब्रांड + छोटा निवेश&rd"quo;शामिल होने की शैली वास्तव में आकर्षक है. ओसिआनो द्वारा स्मार्ट स्टोर मॉडल लॉन्च करने के बाद, ताइयुआन जिंक्सियू इंटरनेशनल ओशिआनो ने प्रदर्शनी हॉल को एक स्मार्ट स्टोर में नवीनीकृत और उन्नत करने का निर्णय लिया। इसके डीलर झी शियाओक्सी के अनुसार: "2020 में अपने आधिकारिक उद्घाटन के बाद से तीन महीने से अधिक समय में, हमारे स्टोर में 237 समूहों के आगंतुक जमा हुए हैं, जिसमें प्रति माह औसतन 21 समूहों के आगंतुक हैं। हमने सफलतापूर्वक 10 बिक्री पूरी की हैं, रैंकिंग में ताइयुआन शहर, शांक्सी प्रांत में वितरण बिक्री रैंकिंग दूसरे स्थान पर है
सिरेमिक कंपनियों ने विभिन्न स्थानों पर केंद्रीय गोदाम और शाखाएं स्थापित की हैं, और बड़े ब्रांड डूबते चैनल हैं, चीन सिरेमिक नेटवर्क ने अतीत में टर्मिनल बाजारों का दौरा करते समय इसे स्पष्ट रूप से देखा है। इस वर्ष की महामारी के प्रभाव के साथ, बड़े व्यवसाय मॉडल में गिरावट आई है, और सिरेमिक कंपनियों के लिए बाजार का विस्तार करने का रास्ता और भी अधिक प्रतिबंधित हो गया है। जब ये बड़े ब्रांड छोटे व्यवसायों की सेवा के लिए विभिन्न स्थानों पर विपणन केंद्र स्थापित करना शुरू करते हैं और तीसरे और चौथे स्तर के शहरों और यहां तक कि काउंटी और कस्बों में प्रवेश करने के लिए छोटे स्टोर मॉडल का उपयोग करते हैं, तो अन्य ब्रांड इस विस्तार को पकड़ने में सक्षम नहीं हो सकते हैं गति भले ही वे लाल खरगोश घोड़ों की सवारी कर रहे हों। तो, बड़े ब्रांड भी तेजी से आगे बढ़ रहे हैं, छोटे ब्रांड उनसे कैसे आगे निकल सकते हैं?
\\\\\\\
उपरोक्त पिछले सप्ताह उद्योग जगत की तीन प्रमुख घटनाओं से प्राप्त चर्चा और सोच है। टिप्पणी क्षेत्र में अपनी राय छोड़ने के लिए सभी का स्वागत है।
