चैनल विखंडन और खुदरा सिकुड़न? नानजिंग बाजार में एक निश्चित सिरेमिक टाइल ब्रांड अलग है!

"2018 पिछले दस वर्षों में सबसे खराब वर्ष था, लेकिन यह अगले दस वर्षों में सबसे अच्छा वर्ष हो सकता है।" यह एक कहावत है जो चीन के निर्माण और सिरेमिक उद्योग के बारे में बात करते समय लोग अक्सर कहते हैं।

उत्पादन और बिक्री के मामले में 2018 को चीन की बिल्डिंग के विकास का "वाटरलू वर्ष" कहा जा सकता है सिरेमिक उद्योग भारी गिरावट का सामना कर रहा है, सौ से अधिक सिरेमिक कंपनियां बंद हो गईं; अंतिम बाजार के दृष्टिकोण से, 2018 "चैनल विखंडन का वर्ष" था, चीन के निर्माण सिरेमिक उद्योग में प्रतिस्पर्धा पूरी तरह से चरम पर पहुंच गई है। बढ़िया सजावट, आदि। उभरते चैनल मजबूती से उभरे हैं, जबकि पारंपरिक खुदरा चैनल काफी सिकुड़ गए हैं।

लेकिन विशिष्ट स्थिति क्या है? उपभोक्ताओं के निकटतम डीलरों की वास्तव में अपनी बात होती है।

आज, आइए हम चाइना सेरामिक्स नेटवर्क में प्रवेश करें'चैनल फिशन मार्केट फर्स्ट' - टर्मिनल मार्केट रिसर्च· नानजिंग स्टेशन, नोबेल सेरामिक्स नानजिंग शाखा (इसके बाद इसे "नानजिंग नोबेल" के रूप में संदर्भित किया जाएगा) के वितरण प्रबंधक लू होंग की आवाज़ सुनें और इससे प्रेरणा लें .

<पी शैली='पाठ-संरेखण:केंद्र'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'><स्पैन शैली='रंग:#एफएफ8सी00'><स्पैन सेंटyle='font-size:16px'>चैनल विखंडन के तहत नई स्थिति

लू होंग ने चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के संवाददाताओं से कहा कि बाजार इतनी तेजी से बदल रहा है कि यह अकल्पनीय है। पांच साल पहले, हर कोई इस बारे में बात कर रहा था कि कैसेबढ़नाहै, लेकिन पांच साल बाद, अधिकांश ब्रांडों के डीलरों को पहले से ही गंभीर सवालों का सामना करना पड़ रहा है कि क्या वे जीवित रह सकते हैं।

इस नई स्थिति का मूल कारण यह है कि सिरेमिक टाइल टर्मिनल चैनल में जबरदस्त बदलाव आया है, तथाकथित "चैनल विखंडन" मुख्य रूप से बढ़िया सजावट और पूर्ण सजावट के दो चैनलों में परिलक्षित होता है। लू होंग ने एक उदाहरण दिया: नानजिंग में पूरी तरह से सजाए गए घरों का अनुपात बहुत अधिक है, कुछ क्षेत्रों में यह 70% -80% तक है, जिसका पारंपरिक खुदरा चैनलों पर हिंसक प्रभाव पड़ा है, वहां अनगिनत सजावट कंपनियां हैं; जो सीधे सिरेमिक टाइल्स और अन्य उत्पादों को पैकेज करता है, बिक्री और सेवाओं ने बड़े पैमाने पर पारंपरिक खुदरा चैनलों के यातायात को रोक दिया है।

चैनल विखंडन की प्रवृत्ति के तहत, विभिन्न सिरेमिक टाइल ब्रांडों के डीलरों के बीच पहले से ही भयंकर प्रतिस्पर्धा हो गई है यह और भी अधिक क्रूर है, जिससे हर कोई "पर्याप्त भोजन न होने" की कठिन स्थिति में पड़ जाता है। इस बिंदु के संबंध में, लू होंग ने एक उदाहरण भी दिया: आज के उपभोक्ता कम कीमत वाली सिरेमिक टाइलें खरीदने के लिए अधिक से अधिक तर्कसंगत और समझदार होते जा रहे हैं, वे हमेशा विभिन्न सिरेमिक टाइल ब्रांडों के डीलरों के बीच बार-बार पूछताछ करते हैं और कीमतों की तुलना करते हैं . ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, कुछ डीलरों ने सिरेमिक टाइल्स की कीमत बार-बार कम की, हालांकि उन्होंने अंततः व्यापार किया, लेकिन अंत में उन्हें कोई लाभ नहीं हुआ।

बाजार बहुत गंभीर है, यह एक नई स्थिति है जिससे सभी सिरेमिक टाइल ब्रांड और उनके डीलर बच नहीं सकते हैं।

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नई स्थिति में परिवर्तन और निरंतरता

नई परिस्थितियां अक्सर नए बदलावों को जन्म देती हैं लेकिन कुछ पुरानी चीजें भी होती हैं जिन्हें बदलना इतना आसान नहीं होता; , एक निश्चित अवधि के भीतर अपरिवर्तित और उचित रूप से मौजूद रहेगा।

उपभोग स्तर पर:जो बदलाव आया है वह यह है कि लोग इसके बारे में अधिक चिंतित हैं सिरेमिक टाइल्स की कीमत पहले की तुलना में कुल सजावट लागत में सिरेमिक टाइल्स की खरीद पर व्यय का अनुपात काफी कम हो गया है (केंद्रीय एयर कंडीशनिंग, जल शोधन उपकरण, हीटिंग उपकरण और स्मार्ट घरों इत्यादि के लिए अधिक बजट का उपयोग किया जाएगा), और खपत। अवधारणाएं तेजी से तर्कसंगत होती जा रही हैं; जो अपरिवर्तित है वह यह है कि वे अभी भी सिरेमिक टाइल्स के ब्रांडों पर ध्यान देंगे जो स्पष्ट रूप से अधिक दृश्यता और प्रभाव वाले हैं।

उत्पाद स्तर पर: सिरेमिक बड़े जैसे बड़े आकार के उत्पादों में क्या परिवर्तन होते हैं प्लेटें और पतली प्लेटें यह बाजार में प्रवेश कर चुकी हैं और इसका उपयोग पृष्ठभूमि की दीवारों, वेनस्कॉट या लिविंग रूम के फर्श पर किया जा सकता है, लेकिन इसका समग्र सिरेमिक टाइल्स की बिक्री बढ़ाने पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है; पारंपरिक टाइलें जैसे 800×800 मिमी विशिष्टता उत्पाद अभी भी बाजार में मुख्यधारा के उत्पादों के रूप में मौजूद हैं। यदि हम बिक्री को स्थिर करना चाहते हैं, तो उन्हें ध्यान आकर्षित करना जारी रखना चाहिए।

चैनल स्तर पर:जो बदलाव आया है वह है बढ़िया सजावट का समग्र विकास और पूर्ण सजावट चैनल, और पारंपरिक खुदरा चैनल दिन-प्रतिदिन सिकुड़ रहा है; जो अपरिवर्तित रहता है वह यह है कि खुदरा चैनल अभी भी अधिकांश सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए मुख्य चैनल है यदि आप सजावट कंपनियों के साथ सहयोग करने और बढ़िया सजावट में हस्तक्षेप करने में असमर्थ हैं चैनल, आपको पुराने चैनलों से नए रास्ते खोजने होंगे और चैनल, फोरमैन चैनल और अन्य नए डिज़ाइनरों का उपयोग करना होगाखुदरा चैनलों की और संपूर्ण खुदरा चैनल की सुरक्षा करें।

डीलर स्तर पर:जो बदलाव आया है वह यह है कि उन्होंने भी बदलाव करना शुरू कर दिया है और बदलाव चाहता हूं। मुझे उम्मीद है कि विपणन के संदर्भ में, निर्माता उन्हें चैनल विखंडन के तहत नए गेमप्ले के अनुकूल होने के लिए नए तरीकों और नए तरीकों की कोशिश करने के लिए प्रेरित करते हैं, जो अपरिवर्तित रहता है वह यह है कि वे निर्माताओं से जो समर्थन चाहते हैं वह अभी भी उत्पाद की कीमत में कटौती और अन्य है; नीतिगत लाभ.

▲ लू हांग, नोबेल सेरामिक्स नानजिंग शाखा के वितरण प्रबंधक

साक्षात्कार के दौरान, लू होंग ने परिवर्तन और अपरिवर्तनीयता के आसपास कई विचारोत्तेजक उदाहरण बताए।

परिवर्तन और स्थिरता के तहत नवाचार और दृढ़ता

बहुत गंभीर और जटिल वातावरण में होने के कारण, नानजिंग नोबेल कुछ सिरेमिक टाइल ब्रांडों के डीलरों की तरह नहीं है निराशावादी होने और पीछे हटने के लिए, हमें सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया देने के लिए कई तरह के प्रभावी उपाय करने चाहिए, यानी हमें नवाचार करना चाहिए और दृढ़ रहना चाहिए।